分卷阅读86

    们剁了拿去喂鸡。

二娘吃完了梨，又开始织毛衣，四娘和五郎两人赶着五对，在院子里磨面粉，两人年纪不大，干起活来也很有些模样了。

罗用继续画他的花样，在他身边，六郎和七娘两个吃过中午饭以后，咿咿呀呀玩了半晌，便在炕头上睡熟了，麦青豆粒儿在院子里各自找了个地方趴着晒太阳，前些日子下过两场雪，这几日又不下了，只天气依旧是冷，麦青豆粒儿身上皮毛厚，倒是不怎么怕冷。

这天下午，大娘从林家地窖拿了几样菜蔬过来，和罗用说了说林家的事，又帮二娘做了一会子活计，吃过一个冻梨，便回去了。

然后第二天，她便把林大郎林大嫂给领了过来，同来的还有林二郎林二嫂。罗用也没有多说什么，直接将人领到后院一间空屋，取出一些染好了颜色的羊毛，教他们做羊毛毡垫子。

林家这些人近几个月都没有进过罗家后院，这时候一进来，就看到方方正正偌大一个院子，被分成四个方块，每个方块里头都端端正正摆着许多大瓮，瓮中装着或清亮或浓稠的酱油和大酱，这些大瓮就那样大喇喇地摆在那里，连个遮盖的东西都没有。

林二嫂有心想要问上一两句，被他男人扯了一下，于是把话又给咽了回去，想想也是，别人家的手艺，哪里是她能随便去打听的。

再想想这罗三郎着实是厉害，别个不说，光凭他在后院攒着的这些大瓮，他们罗家也就不比林家差，那些酱油大酱全部卖出去，还不知道能挣多少钱回来。

罗用这时候已经开始演示羊毛毡坐垫的做法，他一边往地面一块草席上面铺放各种颜色的羊毛毡，一边对那几人说道：“我这手艺一时还不打算外传，几位自己学去了便好，莫要教与他人。”

“那是自然，三郎尽可安心。”那几人都道。

这羊毛毡坐垫的做法说简单也简单，这几人来罗家这边学了几日，除了林大嫂摸着了一点门道，其他人一时却是做不出像样的花纹。

于是罗用便拿了一些相对便宜点的颜色，叫他们做一些条纹和格子类的花纹，另外纯色的也要做一些，正面一个颜色，反面一个颜色，做成规规整整的圆形或者方形，也是比较好看。

只这些式样的，工钱可就比那鲜花图样的要低得多了，纯色的一个只得四文钱，条纹的四文半，格子的五文钱。

这也是罗用最近刚想出来的新思路，他家这个羊毛毡坐垫若是好卖，那一百文钱的价格，也不是所有人都能承担得起的，到时候肯定也会有些人又想要这种垫子、又拿不出那么多钱来买的，在这种情况下，开发一些低价产品就很有必要了。

另外，罗用和他的几名弟子，最近也在制作一些面积更大的坐垫，或许已经可以说是地毯了，有正圆形的也有椭圆形的，还有正方形和长方形的，他那十来个没有去长安的弟子，最近都在忙这个活，这回留下来的，也都是一些手艺好的。

“三郎！三郎！”又几日，罗家刚吃过早饭，便见马飞阳急匆匆进了他家院子，口里还喊着：“你家还有多少牡丹坐垫？全都卖与我吧！”

“可是刚从长安归来？”罗用笑着出来迎接他。

“正是。”马九郎说：“你那些弟子叫我给你带个话，说是这回带过去的那些垫子，一个两百文钱，全部卖完了，他们按照你的嘱咐，挣了钱以后就在长安城寻个小院买了下来，现如今一群人都住在那个院子里头。”

完了又补充道：“单凭卖垫子的那些钱，要想买个正经院子却也不够，我阿耶又借给他们一些，叫他们先买个像样的小院，待之后帮人盘炕挣得了钱财再慢慢还清便是。”

“我那些弟子在长安城，还要劳你们父子多多照应。”罗用也承他这个情。

“你还有多少垫子，都卖与我吧。”马九郎还是那句话。

“行。”卖谁不是卖呢，既然被这马飞阳抢了先，后头若是再有人来，便只好叫他们等上一等。

待到二人在炕上坐了下来，马飞阳喝过一口清水，便说了：“你是不知，你那些弟子原本是打算要去我们马氏商行落脚，结果还没到地方，人就给堵了，待我得到消息赶过去的时候，垫子都已经卖了大半，当时那情况，收是收不住了，我只好也挤进去跟他们买了几个，买多了还不行，后边那些人不让。”

“早先我就觉得你家这垫子不错，也买回去几个自家摆着用，却没想到这一股风刮起来，竟然就能红火成这般模样，当时我一看那情况，连马车都不敢坐，骑着马就跑回来了，生怕叫别人给抢了先。”

说完了这话，马九郎这才反应过来，这是在做买卖呢，哪有一个劲儿抬高对方的道理，于是连忙问道：“这回这批垫子，你打算按多少钱卖？”

“还按原来的价格。”罗用笑着说道。

“一百文钱一个？”马九郎睁大了眼睛。还按原来的价钱？这怎么可能！

“正是。”罗用一脸的童叟无欺。

在这个交通不发达的年代，行商极是不易，若是先前放出消息说他这里的垫子只卖一百文钱一个，现如今一看行情大好又要涨价，那些千里迢迢跑到这里来进货的商人，又该是何感受？

羊毛毡坐垫这个东西主要就是染色成本高，像那些颜色鲜艳的花样，一个垫子的材料成本大约要五十文钱上下，再加上十文钱人工费，也就六十文左右，罗用还能净赚四十文钱。

这也足够了，将来等别个地方的竞争对手发展起来，他还得降价，那也是没有办法的事。

眼下，他就是要让那些商人都知道，他手里头的东西价格稳定，不会胡乱涨价，只有这样，在将来的日子里，商人们才能放心到他这里来进货。

往后即使听说别处有更廉价的货源，商人们也不一定马上就会换地方，一来这边稳定靠谱，二来这边熟悉，毕竟要到陌生的地方去进货也不是一件容易的事，没那几个熟人，交个过路费都有可能被人狠宰一顿。

得知那羊毛毡坐垫依旧只卖一百文钱一个，自己又抢得了这个先机，把罗用目前手头上的那点存货全部包圆了，马九郎当真是高兴得都要飞起来了。

不得不为自己的机智勇敢点个赞，从长安到离石，他马九郎，独自一人，千里走单骑，这是怎样的英雄气概啊！

骑马回往离石县，打算叫家里人安排几辆牛车过来拉货，除了羊毛毡坐垫，腐乳也要再买一批，另外，这会儿天气冷，还能再做一做冻豆腐的买卖。

还未进城，就遇到几个同样是骑马往这边来的。

“敢问这位兄台，西坡村可是往这边走？”那几个长安人初来乍到的，也是怕走错路。

“正是。”马飞阳笑道